Wartest Du noch auf die Einladung von Zalando? Warum About You für Fashion eine echte Alternative sein kann

Der Zugang zu Zalando ist für neue Seller*innen stark reguliert – und für viele Brands realistisch erstmal keine Option.

Das ist frustrierend, aber nicht überraschend: Zalando steuert sein Ökosystem sehr bewusst. Der Einstieg läuft oft nicht wie bei einem offenen Marktplatz, sondern über Kontakt, Prozesse und selektive Onboarding-Pfade. Wenn Du nicht „drin“ bist, kannst Du noch so bereit sein – es passiert erstmal nichts.

Warum Zalando für neue Seller*innen so schwer geworden ist

Zalando setzt auf Standards, kuratierte Sortimente und ein kontrolliertes Kund*innenerlebnis. Das ist aus Plattform-Sicht logisch – aber es sorgt auch dafür, dass viele Fashion-Brands nicht einfach „mal eben“ starten können.

Wenn Du gerade in der Warteschleife hängst, ist die wichtigste Frage nicht „Wie überzeuge ich Zalando?“, sondern:

• Was ist mein Plan B – ohne Zeit zu verlieren?
• Wo kann ich mit ähnlicher Zielgruppe schneller live gehen?
• Wie baue ich mir parallel Sichtbarkeit & Learnings auf?

Die Alternative für Fashion, wenn Zalando (noch) nicht klappt: About You

About You ist für viele Fashion-Brands gerade deshalb spannend, weil der Zugang in den letzten Jahren deutlich einfacher geworden ist. Das Setup ist klar Fashion-zentriert – und die Plattform arbeitet aktiv daran, mehr Marken schneller onboarden zu können.

Was About You attraktiv macht

• Klare Fashion-Zielgruppe (starker Fokus auf Gen Y & Z).
• Reichweite in vielen europäischen Märkten – ideal, wenn Du Internationalisierung mitdenken willst.
• Optionale Fulfillment-Lösung: Du kannst Logistik selbst machen oder auf eine Fulfillment-Option zurückgreifen.
• Retail Media: Wer skalieren will, braucht Werbemöglichkeiten – die gibt es.
• Niedrigere Einstiegshürden: Statt „Einladung only“ kannst Du Dich strukturiert bewerben und schneller ins Setup kommen.

Wichtig: „Einfacher Einstieg“ heißt nicht „ohne Anforderungen“. Es heißt: weniger Gatekeeping – aber saubere Daten, Prozesse und Compliance brauchst Du trotzdem, sonst verlierst Du im Live-Betrieb sofort Geld und Reputation.

Voraussetzungen: Was Du für About You mitbringen musst

Die Einstiegsvoraussetzungen sind im Vergleich zu anderen Plattformen oft pragmatisch. Typisch sind vor allem diese Basics:

• Rechtlicher Sitz in der EU
• Eine Produktkategorie, die auf About You bereits existiert

Außerdem kommuniziert About You einen schnellen Onboarding-Prozess, sodass man theoretisch bereits nach wenigen Wochen live sein kann. Entscheidend ist aber: Je besser Deine Vorbereitung, desto schneller wird der Start wirklich.

Dein Quick-Check: So nutzt Du About You als Sprint – nicht als Experiment

Wenn Du About You als echte Chance nutzen willst (und nicht als „wir probieren mal“), geh die Basics einmal konsequent durch. Das spart Dir Wochen:

1. Sortiments-Fit: Passt Deine Kategorie wirklich in den Marktplatz-Kontext (und in die bestehende Kategoriestruktur)?
2. Produktdaten: Variantenlogik (Farbe/Größe), Materialien, Pflichtattribute – alles vollständig, nicht „im Fließtext versteckt“.
3. Content-Qualität: Bilder, Material-/Pflegeinfos, Größen-Infos – alles so, dass Kund*innen schnell entscheiden (und weniger retournieren).
4. Verfügbarkeit: Ist Deine Größenlauf- und Bestandslogik stabil genug, damit Du nicht nach dem Launch aus dem Tritt kommst?
5. Retouren-Prozess: Klarer Ablauf, klare Kostenlogik. Fashion ohne Retouren-Plan ist ein Risiko.
6. Pricing & Promotion: Du brauchst eine Strategie, wie Du mit Rabatten, Saisonlogik und Marge umgehst.
7. Scaling-Plan: Wenn die ersten Produkte funktionieren: Wie skalierst Du – Sortiment, Länder, Retail Media, Prozesse?

Wenn Du gerade auf Zalando wartest, ist About You für viele Brands kein „Ersatz“, sondern ein intelligenter Parallelweg: schneller live gehen, Daten sammeln, Prozesse stabilisieren – und dann die nächste Plattform mit mehr Rückenwind angehen.

Fazit: Warten ist manchmal notwendig – aber selten eine Strategie. Wenn Du auf Zalando (noch) nicht rein kommst, kann About You Dir den schnelleren Weg zu Sichtbarkeit, Learnings und Umsatz geben. Entscheidend ist, dass Du den Start professionell aufsetzt, damit Du nicht nur live bist, sondern auch sauber performst. (Zu unseren Leistungen als About you Agentur)

Möchtest Du erfolgreicher auf Marktplätzen sein? Lass uns Kennenlernen!