Sobald Du mehr Kontrolle über Rentabilität und Wasted Spend brauchst. Automated Campaigns sind ein sinnvoller Einstieg – aber spätestens wenn das Budget wächst, das Sortiment komplexer wird oder Du gezielt einzelne Artikel pushen willst, stößt die automatische Steuerung an ihre Grenzen. Dann lohnt sich der Wechsel zu Selected Campaigns.
Zalando Kampagnensteuerung
automated campaigns vs. selected campaigns
Zalando unterscheidet zwei Kampagnenlogiken: Automated Campaigns, die der Algorithmus selbst steuert – und Selected Campaigns, bei denen wir aktiv entscheiden, welche Artikel beworben werden. Beide haben ihre Berechtigung. Der Unterschied liegt in der Kontrolle: wer Selected Campaigns datenbasiert steuert, hat direkten Einfluss auf Rentabilität und Wasted Spend. Wer alles dem Algorithmus überlässt, hat zufriedenstellende Ergebnisse – aber keine Hebel.
Als Zalando Advertising Agentur kennen wir beides: die automatisierten Kampagnen und die “selected” Kampagnenstrategien. Mit beiden Kampagnenarten lassen sich verschiedene Werbeziele auf Zalando verfolgen.
Automatisierte Kampagnen sorgen für kontinuierliche Präsenz, während selected campaigns gezielt auf spezielle Artikel ausgerichtet sind. Je nach Ziel können beide Kampagnentypen sinnvoll sein. Der größte Vorteil von Selected Campaigns: Durch eine eigene Auswahl der Produkte für die Kampagnen können wir gezielt Einfluss auf die Performance und die Rentabilität Deiner Kampagnen nehmen.
Im E-Commerce und speziell bei Zalando Kampagnen gilt: Auch wenn Du mit Automated Campaigns oftmals schon zufriedenstellende Ergebnisse erzielst, gibt es einen entscheidenden Nachteil, den Du nicht außer Acht lassen solltest.
Automated Campaigns – Automatisierung hat ihre Grenzen
Automated Campaigns beruhen auf vollautomatisierten Prozessen, die Planung, Durchführung und Überwachung ohne viel manuellen Aufwand übernehmen. Das hat den offensichtlichen Vorteil, dass Du Zeit sparst und kontinuierlich präsent bist. Doch genau hier liegt auch der Haken:
- Automatisierte Steuerung als Black Box:
Es kann sein, dass Du bereits zufriedenstellende Ergebnisse mit der automatischen Kampagnensteuerung erzielst. Aber diese Ergebnisse basieren auf Algorithmen, deren Funktionsweise oft undurchschaubar bleibt. Das führt dazu, dass Du keine gezielte Kontrolle über wichtige KPIs und die Rentabilität hast. - Begrenzte Skalierbarkeit und Flexibilität:
Obwohl automatisierte Kampagnen kontinuierlich laufen, stoßen sie schnell an ihre Grenzen, wenn es darum geht, Deine spezifischen Marketingziele zu erreichen oder flexibel auf Marktveränderungen zu reagieren. Die Möglichkeiten, die Performance gezielt zu verbessern, sind hier stark limitiert. - Abhängigkeit von vorgegebenen Parametern:
Wenn Du wirklich herausragende Ergebnisse erzielen möchtest, reicht es nicht, sich ausschließlich auf die vorgefertigten Einstellungen von Zalando zu verlassen. Eine datenbasierte, individuelle Artikelauswahl bietet Dir die Möglichkeit, gezielt in die Rentabilität Deiner Kampagnen einzugreifen und langfristig bessere Ergebnisse zu erzielen.
Selected Campaigns – Kontrolle statt Black Box
Selected Campaigns geben Dir die Steuerung zurück, die Automated Campaigns dem Algorithmus überlassen. Wir nutzen das konsequent – auf Basis von Daten, nicht Bauchgefühl.
- Kontrolle auf Artikelebene: Wir entscheiden, welche Produkte beworben werden – auf Basis von Performance, Verfügbarkeit und Sortimentslogik, nicht nach Algorithmus.
- Wasted Spend gezielt reduzieren: Nicht performante Artikel fliegen raus. Budget konzentriert sich auf das, was wirklich verkauft.
- Flexibel auf Saison und Sortiment reagieren: Bei Kollektionswechsel, Abverkaufsphasen oder Peaks steuern wir aktiv nach – statt auf vorgegebene Parameter zu warten.
Maximale Reichweite und Effektivität
Der entscheidende Erfolg liegt in der Kombination beider Ansätze und Deinen individuellen Zielen.
Automated Campaigns können eine solide Basis mit kontinuierlicher Präsenz und geringem manuellem Aufwand liefern. Selected Campaigns ermöglichen Dir hingegen, gezielt und datenbasiert in die Optimierung der Performance einzusteigen und Deine KPIs maßgeblich zu verbessern. So erzielst Du eine optimale Balance zwischen Effizienz und individueller Steuerung Deiner Zalando Kampagnen – und stellst sicher, dass Deine Werbemaßnahmen immer den größtmöglichen Erfolg bringen.
Wenn Du also Deine Zalando Kampagnen wirklich auf das nächste Level heben und nicht nur auf Zufallsalgorithmen vertrauen möchtest, können wir Dir als Zalando Agentur helfen, die Black Box der automatisierten Steuerung zu verlassen und datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
In Kombination mit unseren anderen Leistungen als Zalando Agentur ist die Steuerung von selected Kampagnen ein wesentlicher Bestandteil, um Deine Rentabilität auf dem Marktplatz zu verbessern.
Zalando Kampagnen gezielt steuern – nicht dem Algorithmus überlassen
Wenn Du Deine Zalando Kampagnen strukturiert aufsetzen, Wasted Spend reduzieren und Selected Campaigns datenbasiert steuern willst, helfen wir Dir dabei – operativ und strategisch.
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Häufig gestellte Fragen
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Ja – und in vielen Setups ist das sinnvoll. Automated Campaigns sorgen für kontinuierliche Grundpräsenz, Selected Campaigns übernehmen die gezielte Steuerung auf Artikel- und Sortimentsebene. Entscheidend ist, dass beide Logiken nicht gegeneinander arbeiten und Budgets klar getrennt geplant werden.
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Datenbasiert – auf Basis von Abverkauf, Verfügbarkeit, Marge und Sortimentslogik. Wir bewerben keine Artikel blind, sondern priorisieren dort, wo Kampagnenbudget wirklich Wirkung erzeugt. Artikel mit schlechter Retail Readiness oder niedrigen Lagerbeständen kommen nicht in die Auswahl.
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Im Schnitt sind 38 % der Budgets in Zalando Dynamic Campaigns ineffizient eingesetzt – das zeigen unsere Analysen. Bei einem Jahresbudget von 100.000 € sind das 38.000 € Wasted Spend. Geld, das bei sauberer Steuerung in performante Artikel fließen und messbar mehr Umsatz erzeugen würde.